Existem fabricantes e varejistas. Às vezes, fabricantes não colocam produto nas prateleiras — usam intermediários: empresas de distribuição. Compram barato (65–75% off varejo) e revendem com markup a varejistas ou em lojas próprias.
Úteis para pequenas empresas sem tempo/dinheiro para força de vendas ampla. Grandes também usam em mercados desconhecidos. Ex: gigante de NY vende na Europa Ocidental com equipe própria, mas usa distribuidora na Moldávia. A distribuidora conhece jogadores, idioma, economia, etiqueta — penetra mercado melhor, sem o investimento que a matriz precisaria para entender o local.
Margem bruta = lucro bruto / vendas totais, onde lucro bruto = vendas totais - custo das mercadorias vendidas (CMV). Equação: (vendas totais - CMV) / vendas totais. Quanto maior %, mais eficiente. Para distribuidoras, CMV = custo pago ao fabricante.
Margem líquida = lucro líquido / vendas totais, onde lucro líquido inclui despesas de venda, gerais e administrativas além do CMV. Geralmente não considera impostos ou itens extraordinários.
Revista "Entrepreneur": margem típica de atacadista/distribuidor ~25%. Ex: distribuidora com 25% de margem e receita US$ 100.000 pagou US$ 75.000 nas mercadorias.
Venda produtos com valor especial: marcas populares, itens de luxo com prestígio. "Entrepreneur" nota margens até 50% se consumidores desejarem muito o produto.
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