As margens de lucro em equipamentos eletrônicos variam de produto para produto. Os maiores lucros para varejistas de eletrônicos nem sempre vêm dos itens de maior preço. Saturação de produto, técnicas de fabricação aprimoradas e tecnologias emergentes desempenham papel na definição dos preços de varejo. Outros custos operacionais inerentes também influenciam quanto do preço de compra se traduz em ganho real de margem.
Quem comprou uma TV de painel plano nos últimos anos sabe em primeira mão como os custos caíram, enquanto tamanhos de tela e recursos aumentaram. Uma LCD TV que custava $5.000 há cinco anos custava em média $2.000 a $2.500 em 2013. Os novos modelos entregam imagem melhor e recursos aprimorados como múltiplas entradas HDMI e tecnologia SMART para streaming de áudio e vídeo de provedores terceiros como Netflix. Um artigo do Wall Street Journal de 2012 afirma que a margem de lucro média em TVs caiu de aproximadamente 30% em 2007 para a casa dos 10% na época da publicação.
Fabricantes de TV estão tendo prejuízos nas vendas, com fabricantes japoneses sofrendo perdas profundas em todas as categorias de TV, segundo artigo de 2012 no EETimes. O DisplaySearchBlog.com relatou que as potências coreanas LG e Samsung tiveram pequenos lucros em 2012: LG com margem operacional de 4,1% em HE (Home Entertainment, majoritariamente TV) e Samsung com 5,0% em CE (Consumer Electronics, também majoritariamente TV).
As margens de lucro dos fabricantes de computadores são muito finas, com média de 4% ou menos para Dell, HP, Lenovo e Acer. A exceção é a Apple, com margem de 19% em Macs, segundo Slate.com. Varejistas também ficam na extremidade inferior, com média de 2% a 8% de lucro nas vendas de computadores. As vendas de computadores caíram 14% nos três primeiros meses de 2013, marcando a maior queda em 20 anos, conforme reportado na CNBC. Tablets como iPad e Surface continuam ganhando participação de mercado, prejudicando vendas de PCs, e o Windows 8 da Microsoft também é citado como razão para clientes adiarem compras de PCs.
Alto-falantes mantêm margem de lucro considerável no varejo, com média de 40% a 60%, conforme matéria de 2011 na Audioholics Online A/V Magazine. Como outras categorias de produtos eletrônicos, o áudio vê mudança no tipo de produtos que consumidores compram. Caixas enormes estão sendo substituídas por menores sem fio, enquanto configurações com múltiplas caixas e quilômetros de fios são atualizadas com soluções sem fio de Home Theater in a Box.
As maiores margens de lucro para varejistas estão em acessórios e garantias. Acessórios são uma categoria surpreendentemente lucrativa, com marcação em cabos, carregadores e capas na faixa de 50% a 80%.
Um artigo no Checkbook.com afirma que garantias estendidas rendem aos varejistas mais da metade do preço de venda da garantia, enquanto o resto vai para as empresas que as respaldam e administram. Em média, menos de 20 centavos de cada dólar gasto em garantia são pagos em sinistros.
Vendas de acessórios e garantias são vitais para o resultado final dos varejistas de eletrônicos, pois as margens nos produtos vendidos estão ficando cada vez menores. Uma garantia estendida, cabos e uma capa podem transformar uma venda de notebook de baixa margem em um bom lucro. Não é de admirar que varejistas ofereçam constantemente esses itens aos clientes durante o processo de venda.
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