Lançar um infomercial pode ser empolgante e recompensador. Também é caro e arriscado. Segundo a Spot On Media, o tempo de ar varia de US$ 150 a US$ 12.000 por um bloco de 30 minutos. Pesquisa cuidadosa é necessária para garantir que o público do seu infomercial seja o mais interessado em comprar seu produto. Encontrar um canal disposto a ceder horário pode ser complicado, mas é possível.
Escolha seu mercado. Publicidade em TV divide-se em três categorias: nacional, primário e secundário. Mercados nacionais: canais a cabo nacionais ou superestações em grandes mercados (ex.: MTV, WGN). Mercados primários: afiliadas de redes locais em grandes áreas metropolitanas (≥1 milhão de espectadores). Mercados secundários: estações em localidades menores (<500 mil espectadores).
Teste o mercado. Para seu pitch a veículos, mostre que fez pesquisa e teste de mercado para determinar se seu infomercial será visto. Melhor testar em mercado secundário por dois motivos: (1) muito mais barato; (2) mais fácil testar marketing direcionado em pequena escala. Se tem público-alvo específico, escolha mercado secundário que atenda sua demografia. Para achar o mercado certo, use diretório como Mondo Times para listar estações em área demográfica específica.
Faça o pitch do infomercial. Use a pesquisa do passo 2 para criar o infomercial ou fazer ajustes. Faça várias cópias do infomercial finalizado e envie às estações alvo. As estações precisam aprovar seu infomercial antes de vender o tempo — aprovação pode levar de um dia a várias semanas.
Dicas atuais: Hoje, plataformas de streaming (YouTube, Facebook, Instagram, TikTok) permitem infomerciais diretos ao consumidor (DRTV digital) com segmentação precisa e custo menor. Considere abordagem multicanal: TV tradicional + digital.
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