Publicidade direta (DRTV) e de marca na TV persistem porque:
- Alcance massivo — 100M+ espectadores simultâneos em eventos âncora.
- Urgência — "Ligue agora", oferta por tempo limitado, contadores regressivos geram impulso.
- Halo de credibilidade — "As seen on TV" sinaliza legitimidade para certos demográficos.
- Geração de leads — 0800/URL capturam para follow-up de alto valor (seguros, solar, médico).
- Poder de demonstração — vídeo mostra produto em ação melhor que mídia estática.
Trade-offs
- CPM alto ($20–50+ cabo nacional; $100k+ broadcast prime).
- Custo de produção criativa.
- DVR/streaming com skip de anúncios erosiona audiência ao vivo.
Marcas testam → medem custo-por-pedido (CPO) → escalam ou matam.
