TV via satélite leva filmes, comédias, dramas e programas aos lares dos clientes. Para isso, cada empresa contrata equipe de vendas para promover pacotes e aumentar vendas. Se quer aprender a vender TV via satélite, precisa se familiarizar com as promoções disponíveis.
Instruções
- Familiarize-se com os últimos especiais da empresa. Grandes empresas satélite atraem novos clientes com canais de filmes grátis por tempo limitado ou instalação grátis.
- Lembre-se que canais locais são opção no satélite. Antigamente, canais locais não estavam disponíveis via satélite. Hoje estão em todo mercado por pequena taxa.
- Encontre fãs de esportes e informe sobre pacotes esportivos exclusivos. Empresas satélite oferecem pacotes especiais permitindo acesso a todos os jogos da temporada. Também oferecem pay-per-view de eventos esportivos indisponíveis no cabo.
- Persuada com o poder do "grátis". TV satélite exige mais equipamento que cabo (antena parabólica). Porém, muitas grandes empresas oferecem equipamento grátis para residência média. Se cliente precisa satélite em mais de seis cômodos, haverá taxa de equipamento.
- Diga que podem gravar programas favoritos e pausar TV ao vivo com DVR, disponível sem custo extra nas empresas satélite.
- Destaque a disponibilidade de alta definição (HD). Empresas satélite oferecem mais programação HD que cabo. Cliente paga pequena taxa por pacotes HD.
- Mantenha clientes com opção de upgrades grátis. Em vez de cobrar depois se quiser atualizar pacote, TV satélite oferece upgrades grátis para clientes atuais.
- Vá ao fundo da questão: satélite oferece serviços de TV mais baratos que cabo, proporcionando mais opções por menos dinheiro.
