Provedores de cabo cobram várias taxas na instalação. Taxas de ativação cobrem o custo de ligar os serviços. Nem todo provedor cobra "taxa de ativação" ou, se cobra, pode incluí-la sob o rótulo genérico "taxa de instalação". Com pesquisa e negociação ousada — incluindo táticas de venda reversa nos agentes de vendas —, você pode conseguir TV a cabo sem taxa de ativação.
Reúna ofertas de serviços de cabo que lhe interessam em uma pasta. Inclua também informações de ofertas similares ou melhores que pacotes já considerados ou analisados com seu provedor local "preferido". Dada a competitividade do mercado de serviços de TV — especialmente entre provedores de cabo e serviços de satélite/telefone/TV e muitos serviços gratuitos na internet — é um mercado de comprador.
Ligue para cada provedor, em ordem inversa da última consideração para a primeira, e pergunte se existem promoções de pacote sem taxa de ativação. Muitas vezes, basta pedir para isentarem a taxa.
Peça redução de serviços em troca da isenção da taxa de ativação. Agentes podem "empacotar" serviços à la carte para igualar uma oferta pré-embalada sem o serviço que você abriu mão.
Solicite isenção da taxa devido a evento de vida. Um evento positivo ou negativo pode impactar suas finanças. Seja troca de emprego, casamento, mudança, gravidez ou nascimento, seu evento pode dificultar pagar taxas extras. Agentes recebem treinamento para "fazer amizade" com clientes. Use isso a seu favor na negociação para criar empatia.
Concorde em assinar contrato em troca. Embora seja um compromisso, um contrato pode servir melhor que ofertas introdutórias de curto prazo, pois "trava" o preço por um período definido, protegendo contra inflação.
Mostre suas ofertas competitivas e avise ao agente que irá para outro provedor a menos que seu pacote inclua isenção da taxa de ativação. Agentes ganham comissão e não querem perder cliente após esforço para "vender" e "fazer amizade".
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