Escolher onde vender depende do que você vende, seu volume, conforto técnico e tolerância a margens. Aqui está uma comparação estruturada.
Marketplaces (Tráfego Próprio)
Amazon
- Melhor para: Produtos novos, livros, eletrônicos, alto volume
- Taxas: $39,99/mês (Pro) + 8-15% referência + taxas FBA
- Prós: 300M+ clientes, confiança Prime, logística FBA
- Contras: Alta concorrência, políticas rígidas, risco de suspensão de conta
eBay
- Melhor para: Usados, vintage, colecionáveis, peças, nicho
- Taxas: 13,25% + $0,30 (maioria categorias); taxas de inserção após 250/mês
- Prós: Formato leilão, alcance global, proteção ao vendedor
- Contras: Disputas favorecem comprador, complexidade de taxas
Etsy
- Melhor para: Artesanato, vintage (20+ anos), materiais de artesanato
- Taxas: $0,20 anúncio + 6,5% transação + 3% + $0,25 pagamento
- Prós: Compradores segmentados, construção de marca, comunidade
- Contras: Fiscalização apenas artesanato, taxas anúncios off-site
Walmart Marketplace
- Melhor para: Marcas estabelecidas, preços competitivos
- Taxas: 6-15% referência; sem taxa mensal
- Prós: Menos concorrência, fulfillment Walmart (WFS)
- Contras: Aprovação de aplicação, métricas rigorosas
Loja Própria (Controle Total)
Shopify
- Melhor para: Construção de marca, escalabilidade, omnichannel
- Custo: $29-299/mês + 2,9%+30¢ (Shopify Payments)
- Prós: Ecossistema apps, POS, B2B, headless
WooCommerce (WordPress)
- Melhor para: Conteúdo + comércio, sites WP existentes
- Custo: Plugin grátis + hospedagem ($10-50/mês) + taxas pagamento
- Prós: Propriedade total, sem risco de plataforma
BigCommerce / Squarespace / Wix
Nível intermediário: $29-299/mês, recursos integrados, menos dependência de apps.
Comércio Social
- Instagram/Facebook Shops: Configuração grátis; 5% taxa venda; audiência Meta
- TikTok Shop: Venda ao vivo, programa afiliado criadores
- Pinterest: Pins de produto → checkout
Especializados
| Categoria | Plataforma | Taxa |
|---|
| Eletrônicos | Swappa | 3% comprador paga |
| Roupas | Poshmark, Depop, Vinted | 20% / 10% / taxa comprador |
| Livros | BookScouter, AbeBooks | Varia |
| Arte | Saatchi Art, Artfinder | 30-40% comissão |
| Local | Facebook Marketplace, OfferUp, Craigslist | Grátis (dinheiro local) |
Estrutura de Decisão
- Tipo de produto → Marketplace vs. Loja própria
- Volume → FBA/WFS vs. Auto-fulfillment
- Margens → Consegue absorver 15-30% taxas?
- Marca → Precisa loja própria para equity?
- Habilidade técnica → Shopify (baixa) vs. WooCommerce (média)
Vendedores de mais sucesso fazem multi-canal: Amazon para volume, Shopify para marca, social para descoberta.
